Бренды используют новогодний трафик в ТЦ для роста продаж

Дата публикации: 26.12.2025  | Теги:

Новогодний сезон — время не только подарков, но и максимальной конкуренции за внимание покупателя. В этот период особенно важна стратегия «последнего метра», которая ловит клиента уже настроенного на покупки и направляет его прямо в точку продаж. Рекламная группа «БАРС» реализовала такой проект для Xiaomi в Казани, выбрав для новогодней кампании видеоэкран в ТЦ «Кольцо» — в эпицентре праздничного шопинга.

Анализ кейса: почему видеоэкран у магазина стал ключом к новогодним продажам?

1. Задача клиента: Усилить узнаваемость бренда Xiaomi в предпраздничный период и простимулировать продажи через анонс специального новогоднего предложения. Ключевая цель — конвертировать общий трафик ТЦ в трафик фирменного магазина.
2. Почему выбрали видеоэкран в ТЦ «Кольцо»? Это решение основано на идее захвата теплого трафика.
   • Идеальный контекст: В декабре ТЦ — это концентрация людей с высоким покупательским настроем. Реклама гаджетов и спецпредложений здесь воспринимается не как вторжение, а как полезная подсказка для выбора подарка.
   • Синергия с локацией: Размещение экрана в непосредственной близости от фирменного магазина Xiaomi создавало замкнутую цепочку: увидел яркий ролик → заинтересовался предложением → сразу зашёл в магазин. Это сокращало путь от знакомства с оффером до покупки до минимума.
3. Реализация: Динамичный видеоформат позволил не просто показать продукт, а создать праздничную, эмоциональную атмосферу вокруг бренда, выгодно выделив новогоднее предложение на фоне статичной рекламы.
4. Эффект: Кампания работала как эффективный «трафик-менеджер» внутри торгового центра, перенаправляя поток праздничных покупателей непосредственно в магазин Xiaomi, повышая как узнаваемость, так и конверсию в покупки.

Общий тренд: OOH в ТЦ как инструмент управления покупательским потоком
Кейс Xiaomi иллюстрирует растущий тренд на использование digital-экранов в ТЦ не просто для имиджевой рекламы, а для гиперлокального мерчандайзинга и управления поведением покупателя. Бренды арендуют поверхности рядом с бутиками, точками продаж или в зонах категорий, чтобы направлять уже готовых к покупке клиентов. Это особенно эффективно для запуска новых коллекций, сезонных распродаж и акций, приуроченных к праздникам.

Экспертный комментарий
Это классическая работа по принципу «среда продает». ТЦ «Кольцо» в праздники — это среда, где совершаются покупки. Задача рекламы — не вытащить человека из дома, а скорректировать его маршрут внутри этой среды в свою пользу. Видеоэкран выполняет роль высокотехнологичного продавца-консультанта на входе в магазин, который за несколько секундов демонстрирует главное предложение и формирует дополнительный стимул к заходу. Эффективность таких кампаний измеряется не только охватом, но и прямым ростом foot traffic (пешеходного трафика) в конкретной точке.

Вывод
Новогодняя кампания Xiaomi в Казани доказала, что в высококонкурентный сезон побеждает тот, кто умеет работать с готовым покупательским потоком. Инвестиции в рекламу непосредственно в точках его концентрации (крупные ТЦ) с привязкой к расположению собственной розницы становятся стратегической необходимостью. Это позволяет не только повысить общую узнаваемость, но и получить измеримый коммерческий результат, превращая медиаразмещение в прямого помощника по продажам.

Этот тренд сохранится и усилится, потому что… ритейл становится всё более опытным и data-driven. Бренды стремятся к максимальной подотчетности рекламных бюджетов, а размещение в ТЦ с измеряемым ростом трафика в соседний магазин предоставляет для этого четкие аргументы. Будущее за интеграцией offline-рекламы и розничной аналитики.